最近不少朋友找我，想做外贸，但是对外贸知之甚少，问我意见。
不讲感觉，讲概率好了。
小白做外贸，还能做的好的概率，我觉得很低很低。
因为即便不是小白，即便是做过几年的，你去了解下，看看他们觉得外贸好不好做。
那你想下，再怎么说，人家好歹在公司里面实际做些外贸的跟单，询盘处理，发货的事情。你说你啥也不懂，想做，你拿什么跟人家PK。
你告诉我，老外凭什么要找一个啥也不懂的人买东西，而对身边这个起码还对接过一些国外客户的人熟视无睹呢？
是老外傻呢，还是……
而一般的外贸业务员，跟单，还只是其中的一个环节而已。你即便和他们一样水平了，胜算大概率也没那么大。
你这学点，那学点，等到成系统时，应该很长时间过去了。你根本就没意识到，关键的问题到底在哪里。
疫情期间，一个做国内贸易的小老板，通过朋友找到我，想做外贸，因为听他这个朋友说，我们的外贸越做越好，想取取经，毕竟那时候国内贸易也越来越不好做了，还碰上疫情这档子事。
我的意见是，既然你身边有朋友做外贸还挺好的，那就多跟人家取取经，吃个饭，送点礼，包点红包啥的他们不用我教，再结合自己的情况，看看哪些是比较适合你们的。
你说有些做了很多年的外贸公司，对某些B2B平台死心塌地，是忠粉，每年都是100+个w……你说你才起步，一毛钱都不想花，那就不适用。
这种情况就不用内耗了，多想1秒都是浪费时间。那个鞋子太大了，你的脚太小了。
后来，反正这个小老板也没再联系我了……也许国内贸易又好做了，去他娘的这么烦的外贸不搞了；也许，他的执行力杠杠的，正在闷声发财；又或许……
我觉得大概率是前者，为什么呢？
我当时掏心掏肺，给他推荐了一些思路，其中提到有个领英的课程可以考虑入，因为我买了觉得还不错。
写在一张A4纸上，针对他的公司现状，预算，诉求，为他“量身定制”的一个方案，当前状态适合用什么平台，大概收益预期，容易出叉子的地方在哪里……
后来没人问过我，那个课程到底叫什么名字。
这样的朋友后来也遇到不少，比方有些在大厂里做研发的，想要自己出来做外贸，有货源，不懂外贸……
拜托，外贸又不仅仅只是有货源就可以了。
你这样想，你让那些本身就是这些货源的厂家怎么想？
你说你懂研发，懂技术……可是，你怎么找到你的买家呢？你技术再牛逼，躲在墙角自嗨吗？
我说你去切你们公司的产品，正面硬刚，你又有多少胜算呢？
你好歹也要差异化切入进去吧？比方做人家不做的，不想做的，诸如走定制化路线。
又或者就算正面硬刚，你总要有个拿得出手的，并且行之有效的办法。
比方，你懂营销，会造血，有办法通过各种或付费或免费的方式，获得询盘；比方即便是同样的平台，同样的大众渠道，我思考的够深入，我做的方式不一样……
简单说，你的独特的卖点是什么？
尤其当你的公司没有什么独特卖点的时候，那这时候你这个老板是不是要有点东西才行？
后来，那个技术被我说的一脸懵逼，完全没想过这些，我以为产品有优势就行，我以为我有货源就好，我以为……
全都是你以为，全都是你想要……
客户特么的care吗？你在公司做得不开心，要创业，who care呢？客户干嘛要care呢？
市场又不奖励弱者，市场奖励的是稀缺性。
其实，即便是一些做过几年的外贸业务，不少依靠的是公司的平台资源，离开平台啥也不是，所以你说有经验就可以做外贸了吗？
何况，现在，你还没有啥经验。
当然，你说完全没机会也不是，也有很多做得很好的朋友。
但是，无论如何，当你真的打算去做的话（其实，很多时候，自己都是稀里糊涂，做不做无所谓的），你起码要有个整体评估吧。
流程，经验这些我觉得不是当下最重要的了，或者属于船到桥头自然直的事情。
现在真正考验你的其实是，你怎么理解市场需求。
简单讲，市场有某个需求，你正好有方案，那不就OK了嘛。
至于你说的那些平台，推广，其实都是中间桥梁，作用是链接你和客户。做品牌也是这样，让客户知道你，越来越多的客户知道你，找你买东西，返单，周而复始这样。
你真的足够厉害，其实压根也不用来看了。
新手，也不是完全没有捷径可以走。但也考验你认不认可这个思路了。
比方，你把你的国内外同行好好研究下。人家用什么平台，去什么展会，行业叫法叫什么，人家整体做得怎么样（起码某平台是可以看到半年的销量的），团队什么样子……
然后，结合自己的资源，去看怎么切进去。
比方，你一毛钱也不想掏，那就试试免费的社媒，首选 linkedin（当然，你要先确保你能上）。你再有点小脾气，执行力OK（其实很多人执行力一塌糊涂），linkedin先收2个询盘，把0到1跑通再说。
至于找不到客户邮箱这些小事，就不用操心了，看这个保姆级教程就好了。
还想再提高点成功率，花点小钱，投点广告试试。不会？各种付费，免费的教程一大把—如果你真的有去想办法的话。
当你是这样一个靠谱的，会行动的人，你吸引的大概率也是这样的人。
很多时候，做外贸，可能更考验的反而是做人吧，做个值得被帮助的人吧。
